Saturday, March 07, 2009

致富總有絕招‧向富豪學賺錢

富豪之所以成為富豪,當中一定有其過人之處,或許從他們身上,可以得一些啟發。在歷史上,有很多商人用盡各種招數,讓產品成功跑出。

招數1:聲東擊西

第二次世界大戰之前,美國可口可樂並沒甚麼知名度,但大戰爆發後,其主席伍德拉夫(Robert Woodruff)決定實施“愛國愛和平促銷”戰術。他冒著炮火將可口可樂運往各戰區,士兵只需花5美分就可買到1瓶,很多人不明白伍德拉夫為何做這種冒險又賠錢的買賣。

可口可樂藉此建立愛國愛和平的形象,聲名大振,成了美國的象徵和國際名牌。世界各地的定單如雪片飛至,轉眼間公司向世界各地發售50億瓶可口可樂。

伍德拉夫正是運用了聲東擊西之計,名為愛國愛和平,實則是借戰爭提高產品的知名度拓銷路。

招數2:勿以勝為喜,勿以敗為憂

早在二戰結束時,負責累累的石川島造船廠挑選了土光敏夫擔任總經理。經分析國內外形勢後,他的結論是困難是暫時的,經濟復甦必然會來臨;而經濟復甦離不開石油,運輸石油又離不開油輪,油輪愈大則愈“經濟”。他決定組織全骨技術人員工建造20至30萬噸巨型油輪。

為了集思廣益,他還創辦內部刊物《石川島》,讓全廠員工隨意發表意見,並建立目標管理制度,最終將公司從生死邊緣拉回來。

招數3:從小處找機會

美國石油大王哈默,對於利潤小的鉛筆生意一樣十分重視。一次,他到蘇聯訪問,發現鉛筆很貴,就知道這裡的製鉛筆業落後,而當時蘇聯有1億多人口,加上政府鼓勵學習,鉛筆用量相當驚人。哈默回國後就馬上展開生產鉛筆計劃,年產量1億,出口蘇聯,他因而賺取了一鉛筆財富。

招數4:懂得節省

成功的商人,善於開源也很會節流。美孚公司董事長洛克菲勒(John Davison Rockefeller)視察1間工廠時,發現每隻5加侖火油罐用40滴焊料封裝,他建議工人試用38滴封幾個,後來證實用39滴也可封好。從此,39滴成了美孚工廠的規格。

以後每當有人談起此事,他也自豪的說:“一大筆錢全都是我這樣省出來的。”
星洲日報/財富廣場

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