致富總有絕招‧向富豪學賺錢

富豪之所以成為富豪，當中一定有其過人之處，或許從他們身上，可以得一些啟發。在歷史上，有很多商人用盡各種招數，讓產品成功跑出。

招數1：聲東擊西

第二次世界大戰之前，美國可口可樂並沒甚麼知名度，但大戰爆發後，其主席伍德拉夫（Robert Woodruff）決定實施“愛國愛和平促銷”戰術。他冒著炮火將可口可樂運往各戰區，士兵只需花5美分就可買到1瓶，很多人不明白伍德拉夫為何做這種冒險又賠錢的買賣。

可口可樂藉此建立愛國愛和平的形象，聲名大振，成了美國的象徵和國際名牌。世界各地的定單如雪片飛至，轉眼間公司向世界各地發售50億瓶可口可樂。

伍德拉夫正是運用了聲東擊西之計，名為愛國愛和平，實則是借戰爭提高產品的知名度拓銷路。

招數2：勿以勝為喜，勿以敗為憂

早在二戰結束時，負責累累的石川島造船廠挑選了土光敏夫擔任總經理。經分析國內外形勢後，他的結論是困難是暫時的，經濟復甦必然會來臨；而經濟復甦離不開石油，運輸石油又離不開油輪，油輪愈大則愈“經濟”。他決定組織全骨技術人員工建造20至30萬噸巨型油輪。

為了集思廣益，他還創辦內部刊物《石川島》，讓全廠員工隨意發表意見，並建立目標管理制度，最終將公司從生死邊緣拉回來。

招數3：從小處找機會

美國石油大王哈默，對於利潤小的鉛筆生意一樣十分重視。一次，他到蘇聯訪問，發現鉛筆很貴，就知道這裡的製鉛筆業落後，而當時蘇聯有1億多人口，加上政府鼓勵學習，鉛筆用量相當驚人。哈默回國後就馬上展開生產鉛筆計劃，年產量1億，出口蘇聯，他因而賺取了一鉛筆財富。

招數4：懂得節省

成功的商人，善於開源也很會節流。美孚公司董事長洛克菲勒（John Davison Rockefeller）視察1間工廠時，發現每隻5加侖火油罐用40滴焊料封裝，他建議工人試用38滴封幾個，後來證實用39滴也可封好。從此，39滴成了美孚工廠的規格。

以後每當有人談起此事，他也自豪的說：“一大筆錢全都是我這樣省出來的。”
星洲日報／財富廣場