态度等于高度

●马可罗宾逊 全球首选营销大师

当你掌握自己的态度，你才能销售成功。

或许你之前就有阅读过关于这，但如果你的成果不理想，你可能要先掌握这个，并视它为成功的根基！

你的心态造就一切。你成功的百分之八十来自于正确的态度。

你不可能在你的销售提案报告中，突然获得这个态度。你必须在销售之前，拥有正确的态度，无时无刻都必须拥有它。

成果来自行动

如果你还没有的话，你最好学习如何改变你毫无效率的状态，使它成为一个有利成果的保证！

让我问你一个问题。你现在的成果来自哪？一开始和最重要的是，你的成果来自你的行动。这当然，你拥有你所创造的。这是一个简单的因果法则。

这也意味着，你现在正在做的事情，影响着你的银行帐户，因为你银行帐户的存款，就是你行动的成果！

瞬间改变态度

你的态度取决于你做什么，和你如何完成它。你的态度是你的思考模式。你采取行动的动机，和你如何采取行动，取决于你当时的态度。

你可以在瞬间改变你的态度！

如果你改变你的态度，你会增进业绩吗？是的！但你必须先学习，你的态度来自于何处，否则你很难维持新的态度。

你如何感觉事情的方式，取决你的行动，和反映在成果当中。你会在受控制或不受控制两者间，感觉与情感相通。

情感强大力量

哇！这很新奇！严肃地说，情感是非常强大的力量，它可以让爱不朽也可以消灭爱。

那是驱动你完成所有事情的力量，因为所有的决定，都取决于你如何感受。

从这个角度想想看：如果你对某个状况或某人有“不好”的感觉，你不会想要面对那个状况或那个人，因为那会让你在情感和精神上感到痛苦；心里感觉很糟糕。

举个例子，如果你认识一个经常让你感觉不好的人，一个经常侮辱你，让你觉得挫败的人，你不会愿意挪出时间和那个人共处，因为在情感和精神上对你来说，是一种消耗。

避开痛苦业绩没成长

从另一方面来说，如果你认识一些经常给你赞赏的人，聆听你的话语，让你感觉美好，你难道不想时常和这个人在一起吗？

你会很自然地被这个人吸引，因为这让你感觉愉悦

不管我们察觉与否，痛苦和愉悦是影响我们作决定的隐藏触发器！

还有更有趣的，和愉悦相较，我们总是用很大的力气去逃避痛苦！

让我们透视这一些观点。如果你不想给你的客户打电话或进行电话销售，那你不会做得很好。我可以向你保证，当你每次尝试去处理的时候，你知道你会得到同样的拒绝，而且经常如此。

你不喜欢是因为，你经验拒绝，那拒绝为你带来痛苦！我们觉得自己正在和不喜欢我们的人共处。这为你带来不好的感觉。

固然，一些特定的态度，将有助于建立电话行销。你采取无效的行动，当然会为你带来无效的成果。

总结来说，你选择了避开痛苦的行动，但是并没有为你和你的业绩带来成长；讽刺的是，这为你带来更多的痛苦！

我希望你还跟得上，你现在更可以理解，为什么会获得现有的成果！

南洋商报