你是正常的傻瓜吗？

说你是傻瓜，是因为你常常做的许多决策都是欠理性的。
说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。

同意吗？

你———正常吗？
你———理性吗？
乍看这两个问题是不是觉得很荒谬且无聊？

在我们的日常生活中，经常需要做各种各样的决策，小到今晚做什么菜，看什么电影，大到选择什么样的职业，和什么样的人结婚，或者投资什么样的股票等等。

在作决策的时候，我们总是力求做到理性，以尽可能地最大化我们的收益。

正所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，也许你自己还没有意识到，你所做的的、正在做的、将要做的决策中有很多欠理性的因素影响着你，甚至主宰着你，混淆你的方向，束缚你的手脚，使你有时离成功仅一步之遥却只能望洋兴叹。

沉没成本迷思
不管参与一项投资，开始一段感情，装修一栋房子，你都要付出时间、精力、金钱或感情。然而随着时间的推移，你越来越发现事情不如你所愿，甚至败局已定。

从理性出发，你应该承认失败并放弃该项目，转而寻找新的机会。但你很可能会想：我不能退出，否则之前的投入的心血就白费了。

你的决策明智吗？美国心理专家丹尼斯‧卡明斯博士认为这是不智的，因为你犯了沉没成本谬误。当你对一个项目投入了时间、金钱、精力等，但没法获得相应的回报，那些投入便成了“沉没成本”（sunk cost）。

如果你决定是基于之前的投入，而不是基于现时的情况，那么就犯了错误。
沉没成本是经济学家的一个最感兴趣的话题。

简单来说，沉没成本是指已经付出且不可收回的付款、投资等等。一个拥有完整、健全的逻辑的机器人在做选择时绝不会把沉没成本考虑在内，但是你会。作为一个拥有情感的人，你对损失的憎恶会让你迈入沉没成本的陷阱。

为了避免遭受损失后的痛苦，人们决定冒险。同理，为了避免一定会发生的损失，人们就会坚持失败的投资，例如股价不断下挫，股民被套后拒绝“割肉离场”，还想赌一把股价会反弹。
我们容易看到别人犯沉没成本谬误，但是自己犯同样的错误时仍无法抽身，例如你想换个专业，辞掉工作，或结束糟糕的恋情。

但你没有这么做；你继续着，忍受着，不是因为它们能给你带来美好的人生体验，而只是因为你已经为它投资了太多的时间、经历、金钱或者别的什么，你想要避免损失它们所必将带来的负面情绪。

这就是沉没成本谬误。

投资错误应尽早回头
美国哥伦比亚大学心理学博士海蒂‧哈沃逊认为，一旦你意识到成功无望，就不应在乎已经投入了多少时间与精力──你的工作或男友已经消耗了你人生中最美好的年华，再让他们耽误你余下的时光是没有意义的。

我们在做决策时，尤其是重大的决策时，都希望自己能够理智地分析情况，然后做出更好的选择。但是斤斤计较一个选择的“沉没成本”，通过对过去付出的 多少来衡量决策的好坏，其实并不能做出明智的决策。反而很多人越是不愿意做出改变，越是为此投入更多，然后就会让事情朝着更糟糕的方向发展。只有放眼未 来，从这件事情对未来的影响来看，才能帮你做出更问心无悔的决定。

所以在投资时应该注意：如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及沉没成本而错上加错。事实上，这种为了追回沉没成本而继续追加投资导致最终损失更多的例子比比皆是。

许多公司在明知项目前景黯淡的情况下，依然苦苦维持该项目，原因仅仅是他们在该项目上已经投入大量的资金（沉没成本）。

理性决策者
因为花了钱而去做自己本不愿意的事情是我们在消费中经常犯的错误：我们总认为真正消费了才对得起花的钱，但当你已有的投入是错误的话，接着做下去就是不理性的了。这种“追加错误投资”的例子不光在企业内存在，生活中也是屡见不鲜。

一个人在奋斗过程中也不可避免地会走一些弯路，关键是及时发现错误，纠正方向，做出新的选择。企业经营更是如此，当覆水难收时，当务之急便是果断停止投入，及早舍弃，才能去争取一个更好的未来。

有人说，一个好的投资者是一个没有记忆的投资者。的确，如果你想在做投资决策时更加理性，就应该把沉没成本抛到脑后。

人们之所以会陷入沉没成本误区中难以自拔的一个很重要的原因就是正常人不愿意认输，不愿意承认自己犯错误。

从现在开始，希望你能“少几分正常，多几分理性”，始终走在正常人的前列，提前到达成功的彼岸，千万不能让沉没成本困住前进的步伐。

记着，做个理性的决策者，别做正常的傻瓜。

罗凤琴/南洋商报